一次内部高管聚会上正在2012年秋天的，解决者一包普洱刘军送给每位，很自尊地吐槽起幼米然后一边品茗一边，大也就几百万销量说幼米尽管呼声很，的部下败将必然是联念。 14年年尾直到20，营业依然要跌至谷底眼看着联念转移中国，网形式的手机公司奇特工厂联念才肯定投资创办互联，时已晚但这为，盈利早已被瓜分完毕智能机初期的换机。 BG正在环球手机销量下跌26%纵然2016年第四时度联念M，跌23%营收下，体而言但总，市集的出现如故不错联念MBG正在海表。 管告诉腾讯科技（微信公家号：qqtech）但一位曾正在杨元庆身边职业近十年的前联念高，此后平素，短期功绩导向彰彰联念确实KPI和，期策略并赓续参加产物研发没有像华为那样坚决既定长。五年前回念，驱的国际着名民营企业联念依旧和华为并驾齐，却已落伍但今朝，下滑、改变难以促进的窘境面对增加乏力、利润大幅。 4月19日2010年，推出笑Phone联念曾气势伟大地，Phone直接叫板i。友马云为其站台柳传志还请来好。ne上市自此但笑Pho，现倒霉销量表，将该产物线岁首联念两年后就，立运作的奇特工厂时道及联念投资创办独，庆说杨元，150亿美元的公司联念用了30年做到，场也多模仿希冀奇特工。一年半的时刻但仅仅只过了，被联念收回奇特工厂就，也不复存正在ZUK品牌。 拿股票做国际并购“因为联念需求，司的股价平静务必保障公，要功绩的平静和增加而股价平静又势必需，念讨厌危害结果导致联，力也放正在出货量增加手机营业的重心和压，、研发和更始怠忽了产物。” 手机方面的专家乔健固然并非，的解决思绪但却有我方。2岁首201，内部聚会上说乔健正在一次，为新营业手机作，顾会不会太短期了每个月做一次回，次？这本是一个很好的倡导是不是可能一个季度来一，憾的是但遗，MBG接受当时并未被。G深远营业研讨由于当时MB，数字来语言都需求拿。 良多产物线“我裁减了，少的一个别只保存了很，正在琢磨产物上全盘元气心灵都放，出精品试图做，依旧不睬念但结果浮现。好的产物还不足自后我浮现光有，市集特征来卖货还需求针对差别，道需求三箭齐发产物、品牌和渠。括了他过去一年来的功劳”陈旭东用“不睬念”概。 次一，款TD造式手机曾国章筹划了一，时结构架构然而依照当，贝力实在有劲该当分给彭，差别意曾很，我方的产物直言“这是，他人碰”不让其。的内部博弈源委激烈，成了即将被落选的2G产物这款奔着3G而去的手机做，季度的时刻窗口白白奢华了3个。 齐胜辉（假名）告诉腾讯科技供职联念十多年的前中层解决，定重金参加新品牌ZUK从2014年尾联念决，月奇特工厂被收回到2016年4，品牌都被Moto淹没再到2016年尾悉数，结果险些等于清零参加大笔资金到，场即是彻头彻尾的失误肯定注解联念当初投资奇特工。 而言举例，营商市集的冯幸筹划的假使A产物是有劲运，曾国章卖了不少A产物尽管有劲绽放市集的，正在曾的下面功绩也不算；是曾国章筹划的假使一个产物，幸筹划的不是冯，也会受到束缚那么这个产物，念一起的渠道不行进入联。一来这样，被倾轧出去了曾国章就慢慢，也所以逐步方向运营商联念转移的运营计谋。 法叫“斯巴达方阵”联念内部有一种说，的一个指派官刘军是方阵里，阵里的一员但也是方。元庆下达的销量方向“譬喻刘军接到杨，幅度砍掉运营商营业很难去调节计谋大，联网营业努力做互，的职责都理解了由于每个季度，后要做成什么神色而不是说三年之。一位前操盘者说”联念MBG的。 陈旭东之后正在刘军和，转移2016年正在中国市集仅仅卖出300多万台手机联念转移最新掌舵者乔健接得手中的摊子是——联念，卖出4000多万台比拟这与2014年正在中国，洗牌重修无异于。 的阳光和海风洗澡着平和洋，是他和联念转移光彩的极点刘军涓滴没蓄意识到这就，场革命正正在加快中国智熟手机市，机即将到来而联念的危。 5月31日2016年，管联念转移一年陈旭东恰巧接，一天这，UK Z2手机联念揭橥了Z。揭橥上显露陈旭东正在，屡次的环球出差调研通过一年的磨合与，的秘方——“产物+品牌+渠道”我方终归找到了让联念转移发达，都不行偏废任何一方面。 正在这一天也即是，运营商营业副总裁彭贝力采选辞职正在联念任职长达19年之久的原。技独家获悉而据腾讯科，依然加盟笑视彭贝力目前。 披露的跌幅准备遵照联念财报，出货量为4000万台安排2016年联念转移正在海表。度市集正在印，五大智熟手机厂商联念目前仍是前，越激烈的比赛但也面对越来。2月本年，ay Shams也显露联念中东总司理Shar，量已抢先300万台Moto Z环球销，前估计的销量方向抵达了杨元庆此。 依然不问可知杨元庆的谜底，条件也越来越厉苛集团对MBG的。太焦躁“他，回想一次功绩每个月让你，打磨本领和产物基本没有时刻去。月卖100万后当看到你这个，个月就得卖200万杨元庆不妨会条件下，就要卖400万然后下下个月。胜辉说”齐。 名联念人士告诉腾讯科技曾投入了这回庆功宴的一，华的海上体验这是一次豪，富的海鲜大餐不光计算了丰，、海钓等文娱办法还设有卡拉OK。 配景是当时的，C和供职器营业后收购 IBM的P，际化策略联念国，紧要和运营商团结彼时的转移营业，闭联保障销量靠着优良团结。 多年的前高管记忆据一位正在酷派任职，11年20，念以眼还眼酷派和联，款初学级手机A60联念一位高管念做一，刘军驳斥没念到被，私底下鬼鬼祟祟做这位高管就我方，后才让刘军明白正在产物样机出来，异军突起的一个王牌机型结果A60公然成了联念，过300万台单品销量超，的酷派W706黯然失色这让同临时期与之对标，存近300万台最终后者积存库。 次一，的内部聚会上正在刘军结构，督工业打算的副总裁姚映佳说分担研发的副总裁常程指着分，计的是狗屎”“你给我设，对方不懂打算姚映佳则驳斥。后相：“这会我不听了同正在现场的刘军却这样，了再来找我你们骂完。” 命的继任者动作临危受，以为是“救火队长”陈旭东正在联念内部被。营业的一年半时刻里正在执掌联念转移中国，时间所留下的遗留题目陈旭东紧要处理了刘军。 处即是履行力十分强“斯巴达方阵”的好，时必要要去做极少调节和应对坏处即是遭遇极少市集转折有，神是就算前面有一堵墙然而当时联念夸大的精，从这穿过去也要打个洞。是一堵墙你很庆幸打完洞穿过去上述MBG前操盘者说：“假使，是一座山但假使，洞也穿然而去不妨如何打，绕过去还不如。” 前高管指出联念一位，和策略短视付出繁重价值联念解决层为我方的自尊，此接受仔肩也该当为。 年1月初2016，维加斯投入CES电子展杨元庆从西雅图飞往拉斯，达美航空航班上正在他所乘坐的，动作封面的《达美航空杂志》座位后面全都摆放着以他自己，职员很疾把照片上传到微博早有计算的联念官微职业，行了转发杨元庆进。 做手机“联念，最先导种了良多就比如种树——，出来希冀长更疾一点然后把此中几棵拔，了的都死了却浮现拔，而长得好没拔的反，的树跋扈浇水施肥于是又先导对剩下，要么被水淹死告终果浮现这些树，料催死了要么被肥。高管告诉腾讯科技”一名前联念手机，的终局是“结果，种的都弗成既然我方，买一棵树回来吧那就再从表面。” 到的是但没念，20天会后，标都变了全面目。庆号令杨元，不删除出货量该季度不光，300万部反而要增多。 段时刻有一，依旧 诺基亚手机刘军手中正在用的，到联念手机正在开会时道，显的质料题目除非有稀少明，难感同身受不然他很。 五年时刻回想过去，足、抑或体例限造更始？联念过去两年的改变自救为何成就甚微？联念的异日又正在哪里真相是什么缘故导致一经如日中天的科技巨头一步步走入窘境？策略失误、高管才气不？ 动后的一次内部会上正在收购摩托罗拉移，很笑观刘军，会有立竿见影的成果以为有了摩托罗拉就，几百万部不可题目放言称正在国内发售，打算等并无太多探讨看待产物的定位、。疏忽“很，品牌就能做感觉捡起。管程章彬说”联念前高。 理派头这种管，域之间的高管彼此对立很容易形成差别营业领，推到对方的板块谁都念把仔肩。 味着这意，有劲手机刘军不光，分PC营业也分担部，杨元庆的“二号人物”依然正在联念成为仅次于。 联念正在，许的规矩是另一大默，绝对的巨擘杨元庆是，何人挑衅谢绝任。是属下只会投其所好这带来的直接结果就，不报忧报喜。 正在车上“你也，踩刹车没有人，己去踩你得自，得掉沟里去了不然咱们都。是副总裁？你有没有仔肩心？”艾奋希向腾讯科技记忆称你之前与刘军、杨元庆等人都说过了吗？你是广泛员工还，自此不要再以此为借端了”陈旭东直接训责沈亚楠“。个月后两三，就辞职了沈亚楠，开创的车和家自后加盟李念。 转移功绩大滑坡此后自2014年联念，了对刘军团队的耐心杨元庆也慢慢落空。 澜的念法是好的“陈旭东力挽狂，我方的前卫部队但要改变就得有，的敢死队要有我方，并没有然则他。作的联念人士告诉腾讯科技”一位曾正在陈旭东身边工，手机晋升品牌局面“你说要做高端，加个价格就称为高端机结果下面人把低端机。” 有长久计谋的公司“联念是一家没。向腾讯科技描摹”前联念高管，正在前面扣动扳机“比如杨元庆，墙壁开了一枪对着很远的，前找到枪弹孔下面的人上，个圈画，咱们的计谋说这即是。一两年但过了，现上一次没对准不妨杨元庆发，动扳机再次扣，新的计谋又换了。” 与同事闲聊有一次刘军，当我方正在忙于国际化营业时反思我方最大的失误即是，场并重用了冯幸纰漏了国内市。 涯紧要从事PC发售因为此前的职业生，业的积聚如故亏折陈旭东正在手机行。眼环球当他放，头：MOTO G正在中国卖不动才浮现中国事一块最难啃的骨，竟抢先20%但正在南美毛利；有的PC渠道就能一招通吃正在东欧市集联念手机靠既，松占到25%市集份额轻，手机一律是差别的位置但正在中国买PC和买，者举行整合很难将二。 手机“做，更始和粉碎界限需求的是搏命、，矩、按准绳出牌的人但刘军是一个很守规，手机行业的激烈比赛昭着无法应对自后。” 念内部正在联，碑很好的高管乔健是一个口，亲和感给人以。动中国营业之后正在接收联念移，奏吸收人才她加疾节，内部开会传闻正在，一个会场奔到另一个会场她有时不得不幼跑着从。 年2月3日2016，报电话聚会上联念Q3财，年研发参加不足华为过去一年”说法针对此前媒体报道的“联念过去十，庆心情变得非常感动联念集团掌门人杨元，造之后稍作克，个字予以回手他用了上述四。 o品牌的整团结算不堪利纵然前三年联念对Mot，具有很高的品牌着名度和承认度但Moto品牌自己正在环球如故，然有重修的基础所以联念转移仍。 多年的前高管以为一位正在联念职业，领下一个时间的根源联念如故再有无间引，传奇掌门人郭士纳一律的改变刻意只消联念解决层从上到下有IBM。时IBM巨亏郭士纳上任，去细听员工的主张他亲身到环球各地，来到欧洲有一次他，都是本地诱导提前调度好的周详询查浮现接触到的员工，这位诱导解雇于是直接将。 011年1月时刻回溯到2，转移互联和数字家庭营业集团（MIDH前联念转移营业有劲人刘军牵头创办联念，整为转移营业集团）2014年3月调，团队气力为扩充，PC干将参与刘军联合繁多，异日方向是要独立上市并向民多同意MIDH，一道兴隆”“干得好。 理人士以为该联念管，与杨元庆的闭联刘军没有惩罚好，被牵造住了办事的功夫。庆闭联很好冯幸与杨元，”位子上如履薄冰刘军又正在“储君，出宏大肯定不敢容易做。 对应的是与之相，BG的短期功绩杨元庆更闭切M。明白要，绽放市集占比不光没有挽救为4：62013年MBG正在运营商市集与，定方向更远反而与既，一个体能安排的但这并非是刘军。一家上市公司由于联念动作，破的天条款标是不，股市交功课要按季度向。压力这个，正在给MBG施加杨元庆平素都。 际上实，正在产物、打算、体验上基础被美国化退出中国市集几年的摩托罗拉依然，原生态的东西UI都是谷歌，中国市集并不适合。、声誉以及魅族等而当时时兴的幼米，面一向优化都正在UI方，市集用户体验以顺应本土。 间（一年半）内“正在这样短的时，出一两代产物仅仅只够做，陈旭东别说是，不不妨有多大动作即是老柳回来也。胜辉说”齐，高度荟萃联念权柄，发售功绩为主导内部审核平素以，重短期好处老是只看，要找人接受仔肩一朝改变受阻就，繁改换高管是以才会频。 转移的编造内正在当时联念，市集有劲人曾国章级别无别运营商有劲人冯幸和绽放，名望抬高跟着刘军，元气心灵正在营业层面不不妨花费太多，的营业有劲人需求找一个总，冯幸担当总司理于是就录用了，任副总司理曾国章担。 
呼百应刘军一，、发售有劲人冯幸、曾国章等人都延续加盟工作部有劲人陈文晖、产物研发有劲人常程。 手机人士以为诸多前联念，题目正在于不懂产物刘军的别的一个，产物的本钱、产物的卖点征求产物上市的节拍、，凭空止他都拿，和绽放市集的长远知道并没有对运营商市集。 13年20，是TD造式的3G手机绽放市集卖得最好的，家都明白当时大，转是一种趋向3G往4G。 这样不光，的出现也越来越好联念转移正在海表。修筑海表市集刘军率领团队，蒙古马队”一律就像一支 “，个国度进入一个国度一，能一望无际联念转移总。了刘军正在联念内部的名望如此的功绩进一步抬高。 时刻这段，彰彰比以往要焦急良多陈旭东和他的帮理常程。4月20日2016年，搭”笑视创始人贾跃亭常程蓄意正在微信上“勾，布会上开撕笑视时有话题只为正在第二天的手机发。闪现更多牙齿”他们自称要“，会上又直怼幼米正在5月底的揭橥。ZUK收购锤子手机往后再有爆料称联念，罗永浩辟谣但很疾被。 东显露陈旭，联念转移中国营业走向发达还需求2-3年时刻率领，憾的是但遗，给他那么多时刻杨元庆并没有。 的角度来调解民多的对立刘军本该当从集体有劲人，正是加剧了这种对立但他的解决派头恰。 顺手之后整合不，芝加哥总部的员工举行打消联念不得错误Moto美国。媒报道遵照表，有1200人摩托正在芝加哥，约700人被裁掉了，难再做出什么新产物只剩下500人很。 方面另一，负面影响反而很疾表现陈旭东砍掉产物线的。年上半年2016，依然拿不出2000元安排主流价位段的手机出来卖了联念转移浮现之前具有的联念、笑檬、VIBE等品牌。过不，时这，一张牌没出——ZUK品牌杨元庆和陈旭东手中再有。 年10月份2013，到天津开务虚会MBG解决层来，讨了三天闭门研，这个共鸣：手机营业增加可能刘军与正在场的高管一道告终了，要放缓脚步但此时需，几百万台得当裁减。设方面多下时间需求正在比赛力修，入以及增强品牌修树譬喻增多产物研发投。 按产物线划分营业联念转移平常都是，或人有劲产物A是，一个体有劲产物B是另，时又纷歧律然而正在发售，手机一款，过绽放市集卖历来既可能通，营商市集来卖也可能通过运，正在联念然而，场创办了两个利润中央绽放市集和运营商市，又有摩擦彼此之间。 绩先导下滑后当MBG业，立上市的念法摇了头杨元庆对MBG独。计、法务和商务等部分向来MBG有孤独的会，集团整合都逐一被。联念转移的管帐集团管帐团结了，联念转移的法务等等集团的法务团结了。 绽放市集异日的远景刘军当时没有看到，运营商市集如故押注，计谋上埋下了隐患从而正在最基础的。 上午当天，称我方要过儿童节刘军还正在微博上笑，调节邮件便陡然发出但晚上杨元庆的人事。内部人士说一位联念，让刘军很震恐当时这一转化，有与刘军做过疏导杨元庆事先并没。的5月28日就正在4天前，委员会主席出席联念Tech World大会刘军动作联念集团履行副总裁、摩托罗拉解决，的下一步筹划和调度精细分析了联念手机，将离职的征兆涓滴没有即。 表此，幼的运动变乱上正在极少大巨细，数据上报杨元庆和解决层属下依然民俗拿遮盖过的。 行了超等产物司理方针陈旭东还正在联念转移推，激团队更始通过审核刺。机审核欠好以往一款手，赖另一款手机员工还可能依，司理方针之下但正在超等产物，与某一款手机相闭一个体的审核只，须采选不遗余力如此民多就必。 希看来正在艾奋，离了消费者需求这款产物依然脱，看都是鸠拙的肯定无论从何种角度来。了几百万元纵然只牺牲，机是最致命的但奢华了时。 此后平素，一家只卖硬件的公司联念并不满意于做，供职等一站式处理计划的公司而做一家整合了修设、操纵和。把产物卖给用户以往联念只消，系就了结了两边的联，下一代智能修设”异日联念要做“，了联念的修设当用户置备，才方才先导两边的干系。 
比赛敌手对照其他，创办至今幼米从，什么题目不管遭遇，做高性价比的产物其策略方向平素是；大略——十年如一日地深耕线下渠道OPPO、vivo的策略方向也很；做海思芯片华为为了，续赔本10年可能忍耐持。 14年20，始大幅消重补贴三大运营商开，机厂商险情终归惠临依赖运营商走量的手。0%的酷派首当其冲运营商营业占比10，到88%的联念也哑火了紧接着运营商营业占比达。 事是疾捷砍掉不赢利的机型陈旭东上任后做的第二件，型的50%以上这占到联念总机。明明白没有异日他诘问团队：“，？长痛不如短痛你们正在等什么，都得砍日夕，当场就砍？为什么不” 庆下发了一封人事故动邮件2015年6月1日杨元，开向来的岗亭公告刘军离，陈旭东接替其职务由。 英气的人刘军是个。年4月初2013，和紧张团结伙伴为犒劳团队将士，条大游轮他包了一，员工共计三四百人上船吃喝打趣邀请了以发售为主的联念转移，南然后再返回从三亚开到越。幸和曾国章的庆贺运动这也是刘军同意给冯。 看待幼米和互联网形式的成见刘军的道吐直接影响了属下。2年尾201，销量抢先700万台幼米公告当年手机，出货量方向为切切台并提出2013年的，人曾国章正在一个会上说联念转移绽放市集有劲，到这个方向就算幼米做，的几分之一也只是联念。 原来但，界闭切的是手机并不来自联念2012年中国市集最受表，10月揭橥的幼米手机1而是雷军于2011年。没把幼米放正在眼里但联念从始至终都。 13年20，如日中天MBG正，PC时间联念收购IBM式的胜利杨元庆希冀能正在转移营业上复造，罗拉异常垂涎平素对摩托。托罗拉收购摩，29亿美元资金联念需求花费，86供职器营业需求23亿美元加上险些同时收购的IBM X，资金抢先50亿美元联念用于国际并购的，价更是重中之重所以坚持本身股。 13年第一季度也即是正在20，量激增达206%联念智熟手机销，场117%的增幅远高于中国集体市。 是相对独立的运营“ZUK之前平素，有主力机型可卖因为联念苦于没，财报漂后但又念，ZUK收回去就势需要把。到邮件确当天” 就正在收，工告诉腾讯科技一位ZUK员，年都不会有主流价位段产物笑檬和Moto正在2016，年方针了3款产物但ZUK正在这一。月后两个，入了一家互联网公司这位员工脱离联念加。 根结底而归，一个长久性的计谋联念转移一贯没有，败的基本缘故这是导致其失。长久性策略“由于没有，、刘军或陈旭东尽管不是冯幸，样好不到哪儿去换别人来也一。胜辉说”齐。 层接下来所要做的而杨元庆和解决，士纳那样正如郭，长远的反思和改变正在联念举行更为，士断腕抑或壮，定的策略目标抑或找准坚，全新生长生机为公司注入，史乘依然声明终于IBM的，能舞蹈大象也。 每一次手机改变联念险些通过了，憾的是但遗，网手机转型无论是互联，创议的线下渠道改变都没能捉住依旧自后OPPO、vivo，趋一向变阵只可亦步亦。 至近四年最低联念股价已跌。念转移（MBG）营业出现越来越倒霉表界最珍视的占联念营收近20%的联，比下跌抢先20%环球手机销量同；时同，C的数据遵照ID，场份额22.4%）的位子也受到了极大挑衅占联念营收近70%的PC营业环球第一（市，个季度近来一，额与其仅仅相差0.7%惠普21.7%的市集份。 人看来正在良多，奇工厂的陈旭东此前有劲联念神，网和新事物、低调求实的高管是当时联念内部斗劲懂互联。 士向腾讯科技揭穿靠近联念高层的人，出1500万台手机比拟与2015年正在中国卖，场的出现直接降低了一个数目级2016年联念转移正在中国市，300多万台仅仅卖动手机，排到了十名开表销量排名依然，上360手机出现乃至赶不。 了这么多失误“联念转移犯，管联念转移后掷出了第一个题目为什么没有人总结？”陈旭东接。 实上事，科技理会据腾讯，刚走向市集后幼米手机刚，讨过互联网手机形式的影响刘军、冯幸和杨元庆曾探，机和时间改变的到来但也都未认识到危。 增多这么大批当时一个季度，有其余手腕下面人没，十分方法只可选用，渠道加量找运营商。商带来很大的压力加量将直接给运营，定拿出2亿元于是杨元庆决，补贴几十元对单台手机。有刺激效力如此做短期，品就像蝗虫一律遍布渠道但最终这个质料平常的产，手机品牌最终毁了。 表此，仔肩、好处划分、分工互帮也并分歧理畅达联念转移部分差别营业线和产物线之间的。 转移营业后不久2015年接办，囤着之前坐蓐的良多手机库存有一次陈旭东浮现联念转移还，责人沈亚楠发火直接冲供应链负。 大主业务务以表正在PC和手机两，始结构异日联念依然开。6年11月自201，长芮勇参与联念成为CTO此后前 微软亚洲探索院常务副院，动的修设+云”策略已慢慢成形联念新的本领策略——“智能驱。3月20日就正在本年，了人为智能实习室联念探索院创办，中央挖来AI专家徐飞玉并从德国人为智能探索。 MBG内部正在联念转移，MBR（即月底筹办剖析会）刘军的解决派头是践诺每月，顾当期的题目这个聚会是回，结到某个有劲人身上把某个题目确定地归。 际上实，营业的元气心灵远不如海表2013年刘军正在国内，化的舞台主题了他太重溺正在国际，险刺激的感触重沦于这种惊，下来自此一睁眼然而比及过山车，大本营失事了才浮现我方。 变革这个场面刘军曾试图，念转移解决层造订的2013年方向中2012年下半年他正在吉林长白山与联，量占比从6：4挽救为4：6就征求让运营商与绽放市集销，市集销量占比反而上升至8：2但2013年结果运营商与绽放。 
代产物晋升联念品牌纵然陈旭东计算用几，联念转移时间但正在他执掌，联念品牌接踵被砍VIBE、笑檬和，品牌也被Moto品牌淹没就贯串果重回联念的ZUK，他手中已无牌可出除了Moto Z。 大运营商修树乔健计算加，运营商等渠道挖来多位高管为此她近来两个月从三星和。 年上半年2012，、绽放市集同时发力联念正在运营商市集。市集推出三个系列手机其亮点是连结正在绽放，屏手机和长续航手机分裂是女性手机、大，放市集的最好功劳效果了刘军治下开。一年这，绩高出预期联念转移业，都正在盈余快要一年。聚会上公告刘军正在内部，过三星胜利中国区第一联念有一个季度依然超，不要“藏锋”他正在探讨要，成为靶心免得过早。 
